4 étapes. Aucune black box.
Un process commercial rigoureux, tenu par des profils expérimentés, avec un pilotage hebdomadaire.
Cadrage & ICP
Deux ateliers pour formaliser l'ICP, les cas d'usage prioritaires, les objections récurrentes. On sort avec une liste nominative, pas une audience.
- Ateliers de cadrage avec vos équipes
- Cartographie des comptes cibles
- Discours travaillé avec vos objections
- Liste nominative validée avant lancement
3 canaux, 1 stratégie.
L'email et LinkedIn installent la notoriété. Le téléphone qualifie et engage. Aucune improvisation, aucun canal isolé.
Séquences ciselées, envoi maîtrisé.
Tenu par des seniors. Chaque jour.
Sourcé par Claude Cowork, humanisé.
- 1Créer la notoriété
Email et LinkedIn ouvrent la conversation et installent le nom.
- 2Qualifier au téléphone
Le senior appelle, écoute, comprend le contexte, engage.
- 3Obtenir le RDV
Un rendez-vous préparé, avec un décideur, sur un vrai sujet.
Claude Cowork, l'atelier LinkedIn.
Notre outil interne pour le sourcing et le séquençage LinkedIn. Il alimente les commerciaux en comptes qualifiés et en signaux exploitables — pour que les seniors passent leur temps là où ils créent de la valeur : au téléphone.
- Sourcing de comptes
Ciblage nominatif à partir de critères ICP fins.
- Enrichissement
Données de contact vérifiées, signaux d'intention.
- Séquençage LinkedIn
Cadence humaine, personnalisée, jamais spammy.
- Passage au téléphone
Les comptes chauds sont transmis au commercial senior.